材料创业

时间:2018-09-23 05:16:59 来源:品和创业网 本文已影响 锤子农业网手机站

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篇一:材料创业

定的工作,还是趁着年轻拼搏一把?”沈跃华很迷茫。

多年的寒窗苦读,沈跃华不想浪费学到的知识,在考察了市场之后,她最终决定学以致用,将高分子材料的学科运用到商业当中去,开辟一个新的领域——高分子材料干燥剂,开始了用高分子材料逐步取代传统干燥剂中不可降解的材料的过程。

也是怀着这样的念想,2002年上海衡元高分子材料有限公司应运而生…… 创业的过程有苦有甜,2010年,沈跃华公司的产品在上海世博会亮相,成为世博会指定产品,现在沈跃华已经凭借“高分子”环保材料赚进千万资产。

她说,“一步步坚持下来,那就是边学边做,边做边学,真正用工匠的精神来做产品。” 创业之初,忍耐、磨合是她的心理写照 梦想是美好的,但现实总是残酷的,创业初期,沈跃华经历了各种难题。

企业初建,不论是从产品的生产、销售、研发整套管理体系都是需要重新搭建的。“这些问题在学校都是不会教的,再加上我本身也不是专门学习企业管理专业的,只能依靠自己在社会中慢慢琢磨。” 好不容易,一切开始步入正轨,现实却和沈跃华开了个大玩笑。在沈跃华看来自己身怀“绝技”,在产品研制上可以如鱼得水。但是,现实有如给了沈跃华当头一棒。

最初沈跃华将产品的重心放在工业用途方面,也就是博物馆专用。博物馆使用的产品对于湿度要求比较高,这方面正好可以迎合他们的专业领域,方便大展身手。

“实验室里的研发的产品跟现实中可以接受的商品完全是两回事,并不像我想象的那么简单。书面知识的运用与现实市场之间还需要很长一段时间的磨合。” “一切都会柳暗花明的。”当时的沈跃华这样安慰自己。

随后,沈跃华马不停蹄的考察市场,做市场分析,慢慢的熟悉每一个陌生的领域,2010年其公司产品登陆上海世博会,成为世博会指定产品。

转型家用,高分子材料走下神坛遇难题 干燥剂可运用于各个行业的各个领域,如食品、药品、电子、物流、服装、汽车,只要有防潮需求都会用到。

2015年,沈跃华的产品经过一些进口采购商销售到美国的超市,开始正式转为家用,但市场情况却不是很明朗。

“我们的产品聘请了复旦大学资深教授,研发了具有高水平的系列环保产品。其中植物纤维干燥剂具有很强的环保性,具备快速高吸湿性和拥有优越的安全性,已被公认为国内高品质的市场领导品牌,是中国唯一获得国家绿色环保标志的干燥剂产品。”  不过,即便是高水平的干燥剂产品,也遇到了难题。

“高分子材料干燥剂属于家居品类中的细分品类,市场发展潜力较大,然而优质的产品却难敌消费市场认知,毕竟这类产品相对来说比较高端,很少有人问津。”沈跃华说道,“不少消费者对于我们的产品并不了解,认为不就是干燥剂吗?哪来的那么多弯弯路子。另外,产品属于化工品,那么是否存在安全问题呢?” 沈跃华当时甚至邀请了专门从事品牌策划的第三方专业团队,帮忙梳理公司的基因特色,然后设计logo、品牌颜色等一系列专业设计,但由于对市场需求没有充分的调研,做出来第一款产品几乎没销售出去。

“当时整个市场情况并没有好转,我们也一直寻求出路,我们通过参加各类展会,或者是转变运营方式来解决诸多难题。”沈跃华提到。

思维与时俱进,提升产品曝光率 从困局中找经验,从经验中求发展。

经历了各种难题之后,沈跃华对市场的了解,对产品的认知都有所提升。她表示目前当务之急就是团队建设的问题,需要与时俱进,转变运营思维。

“现在,消费者注重的是养眼的包装设计,优质的用户体验,此前整个工厂到销售都不存在这种意识,另外在人员管理设置方面也存在不同,我们现在需要重新找一个新的团队来做这件事。”沈跃华强调。

同时衡元的核心技术是防潮调湿,现在其产品正慢慢涵盖所有具有防潮调湿功能的家居产品,未来产品的走向就是具有除湿除味调湿功能的那些储物的盒子、袋子、柜子等。

产品对生活品质也是有要求的,家居防潮可能对卖家所处的地域、气候条件有关。

在经商的同时,她也不忘学习。2017年,她的公司产品已经拥有多项专利,年销售额也是蒸蒸日上,获利千万资产,事业蓬勃发展,学业也取得佳绩,同年也是她博士毕业的一年,真可谓是事业双丰收。

时光不老,女博士的创业之路仍在继续…… 【作者小贴士】:全球领先支付平台Paypal的跨境电商深度服务号,这里每周一早上八点定时推送跨境电商干货,欢迎搜索【Paypal外贸帮】求关注,PP哥等你来骚扰! PayPal公众号二维码

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