创业方面

时间:2018-09-23 05:18:40 来源:品和创业网 本文已影响 锤子农业网手机站

相关热词搜索: 创业方向 创业方向的选择 创业方案 创业方案书 创业方案作文 创业方案入股 创业方案名称 创业方案怎么写 创业方案概要 创业方案策划书

篇一:创业方面

LP

百家号01-0322:12

文/GPLP

创业是一场冰与火的考验,能够从激烈行业竞争中活下来的创业者不仅要有冲出第一步的勇气,还要有驾驭创业公司之船到达成功彼岸的智慧和定力。

那么对于汽车行业的创业者而言,如何获得在这个赛道的“智慧和定力”呢?又有什么好的方法能够让汽车行业的创业者在这个赛道上少走弯路呢?

在GPLP近期举办的“寻找汽车行业的创业者”论坛上,汽车领域的创业者、投资人们汇聚一堂,各自分享了对于汽车行业创业的经验和想法。

明势资本创始合伙人黄明明:在适应中保持高昂的斗志

每天都有许多创业公司生生死死,不管是融资能力弱的,还是融资能力强的,仿佛是生物界演变。世界上最后活下来的不是最大的物种,也不是最强的那个物种,而是适应最好的那个物种。创业者要对每个阶段的适应能力进行调整,前期可能是做大的团队,后期可能要有处理各种问题的能力,比如政商关系等。

适应能力对创业者在每个阶段来讲,每个阶段要有每个阶段的调整,前期可能是做大团队,后期可能会有困难,创业者的成长速度很快,基本每半年见他一次,像变了个人一样。你可能要处理各种挑战,技术出身的人怎么做商业和政府关系。

从汽车创业方面来说,评估其模式有没有价值要从两个方面来探讨。第一,无论是新技术还是新模式,是不是提升了原有模式的效率。如果创业者做到这一点,公司一定有长远价值。第二,是不是给用户带来了不同的优质体验。两点都做到了,这就是万亿美金市场的机会。做到一点,就是一个非常有价值的公司。如果都没做到,只是造了一个概念的项目,好像挺热闹了,过一阵这个项目就过去了。

还有对于汽车创业者而言,要永远保持高昂的斗志,积极的情绪能够感染团队。以造车为例子,单就前面的研发方面讲,团队构成为80%的传统车厂和20%互联网厂商的人,这两个团队融合起来,是一个天大的难题。传统车厂可能觉得互联网厂商的人是疯子,而互联网厂商认为传统车厂怎么能这么想问题。没有积极的情绪进行很好的融合非常困难。

另外汽车创业者还要踏实、不急不躁。我认识一个汽车行业创业者,去年一年时间就只干了几件事:拆迁了四个自然村落,还有河流和小桥,通水通电。我问他,为什么每次见着你,你还能这么乐观、淡定,他讲了一句话,你对你做的事情远景想法的越透、想的越远,你今天反而能抛掉这些焦虑,踏实做眼前的事情。

最优秀的创业者和创始者,他对所从事的行业有非常深的洞见,但同时他又不是成天晃悠在外面。吃是一口口吃的,路是一步一步走的,走的很踏实,前面即使会有无数的沟沟坎坎,见招拆招就好了。

最后对于创业者而言,公司高层愿景一致很重要。我们收集了一些调查访谈,发现一家公司1000人规模的时候,副总级别的人、总监级别的人,对当前的愿景一致的几乎没有。我们经常听到谈创始人的时候,这三人说的都不一样。但如果现在一个上千人的公司,明年到两千人的公司,上上下下对企业的愿景想的都很清楚,这个公司一定差不了。

华金资本董事总经理苏航:“善变”与“不变”都要有正确的坚持

今天创业者和投资者共聚一堂,可能这代表一个趋势,那就是更容易活下来。而另外一个角度,有两类企业能够在激烈的竞争中坚持下来。一类是特别坚持的企业,一类是特别善变的企业。但有前提,不能坚持错的。特别能坚持的企业,第一,你坚持的事得是对的,是正确的道路;还有一个特别重要的前提是要有资源能够坚持下来,无论是造血能力也好,还是提升效率也好,都是为了让公司更好的坚持下去。

还有一类企业是特别“善变”的企业,它可能不断地调整业务模式,但不管它怎么调,它在往更正确的、更能赚钱的、更造血的方向转。作为投资人,我个人很害怕这样的企业,为什么?他讲的故事到了第二天的时候又变了,我永远无法给它做估值,不知道怎么样评估这样的企业;但这样的企业很容易活下来,万一它转到一个正确的方向,坚持下来就成功了。在但这两类之外的很多企业都死了,有的快、有的慢。

不管是特别坚持的企业还是特别“善变”的企业,对于创业者而言很重要的一点就是目标一定要脚踏实地实现。目标虽然要高远,但是不能离自己太远,这个目标是大目标,但在实施的时候要脚踏实地。当你的心里有一个特别明确的目标,而且知道这个事是对的时,你全身心的扑在事情上面,焦虑感自然就没有了。

最后,从行业机会考虑,整个汽车车产业链包括整个后服务市场,还有很大的机会。为什么这个机会很大?从消费角度来讲,消费者对车的消费体验好吗?我一直不觉得好,比如买车前要去4S店挑,还要交定金,还要担心车是改装的。费力了好半天提到了车,心里又堵的要死,因为发现了车有点小毛病,要修,修的时候不仅耽误时间,而且因为不透明也不知道用的是什么零件;另外,所有和车有关的金融服务,消费者体验非常不好。

如今,汽车后市场已经进入到了不是简单追求性价比模式的过程,而是到了追求体验的一个赛道。原来的溢价空间是一分钱一分货,现在则是消费者为了更好的体验多付一些钱。在这样的一个环境下,我相信汽车后市场方面创业者前途非常光明。

车和家联合创始人李铁:高效率帮助用户解决问题

无论哪一行创业,你要看有没有比原来的创业者更有效率帮用户解决问题,这是长远制胜的关键。当然,在今天这个非常充裕的时间下面,效率不太能看出来,因为很多成本短时间内算不出来,比如像出行领域,它的资源无法量化,可能有一些隐形的成本。

我们现在看自己也好,看同行也好,主要看创业者是不是有过创业经历,比如他找人合作等方面的综合素质。创业者整个思维里规划中,它到底创建的是一个成倍提高效率的模式还只是仅仅改变一小部分。如果只是改变一小部分的模式,通常流行几年后就会在市场上消失。

比如在2015年时,二手车有一种模式把线下搬到线上,通过免费的方式获得流量的。虽然不挣钱,但可以用流量为平台搭建到其他商业模式,这其实就是流量模式。但是如果单纯通过花钱烧流量,而转化率较低,这样的商业模式其实是有风险的。

另外,就财务模型来说,通过美国的模型来计算中国的企业,二手车后市场创业者一定要小心。比如通过国外新车的销售额、销量计算未来十年,会进入到二手车市场的百分比,就会发展,中国跟外国完全不一样,中国的量和机会都相对较小。

就目前形势来看,国家跟主机场希望多卖新车,二手车的流量入口有多少亿?2005年我就听说要变成1000万台,然而国家国3标准一出台就一下全没了,后市场更是如此。所以创业者一定要等着新能源车的机会。

创业者千万不要花钱去买用户,因为只要有个大众的牌子,它的影响力非常大。但我觉得把线下当成线上,当新能源这件事慢慢出来以后,慢慢汽车厂商会极大缩减自己的产品数量,

作为一个开发者,你会疯掉,但每个汽车厂商有五六个竞争对手的时候,慢慢二手车市场跟后市场就变成了大家可以竞争的格局。那个时非4S店体系更有效率一些,创业者更有机会从现在看,非常长的链条就是厂商、批发、4S店,这种可能是最有效率的。

而对于新能源车这个赛道,至少在未来10年之后,可能才会有一些竞争,15年之后,才会进入到像今天的汽车厂商一样,像电子商务起来一样。新能源智能车这个行当,到2025年就会达到六七百万的产量。

但在实现的过程当中,很多创业者失败在战略选择和战略执行上。战略选择是什么呢?比如选择做跑车,基本上三年、五年回不了头。战略执行更多了,比如说人才、资金,包括研发里面出了一些问题,比如美国有很多企业在执行上出问题,车上市就着火了,然后他就失败了。

六通信息联合创始人李峰:造血能力应对财务风险

对于如何能活下去的问题?我觉得最重要的一点就是造血分离。无论是服务大客户还是小客户,都是有成本的,都会有相应的收费。

所以,从财务的角度来看,对于创业公司而言造血能力非常重要。六通公司的创始团队对整个财务风险、财务管控有一个比较高的认知。

一个简单的例子,2014年、2015年,市面上汽车保养领域非常热,我们就此做了一个商业调查,发现从整个商业模式来讲,汽车保养可能走的是C端,其实玩的就是资金。换句话说,这种类似于O2O模式,通过业务补贴或者是补助建立的商业发展途径并不具有造血价值。

去年六通孵化了一个项目,那就是从软件加智能硬件加相应的一些大数据的服务,为这些传统行业做升级。

因为站在从业者的角度,如果全部革他们的命,这些人怎么办,有数据显示整个维修企业在去年46万家,2017年因为环保和各个政策的收紧,最后的数据是38万家。

38万的小微企业,如果我们都革他们的命,这些企业怎么办?于是我在想一个问题,既然我自己不做,我完全可以为他做赋能,为他做服务商。

所以从去年开始,六通服务18个省的一类二类三类修理厂。虽然现在有各种厂家体系,但是社会是离不开这些路边店、夫妻老婆店或者第三方店,如果能为这些企业服务,让它有更高的效能和效率,价值也会很大。

怡安沃泰创始人刘啸:抱大腿也是不错的选择

对于创业公司而言活着是真不容易,活在当下不见得会看到未来。很多没有踏上创业路的人,觉得创业比打工轻松,其实不然。

最初阶段,并不需要创业者有很强的管理水平,但是一定要有很强的改变现实的能力,提高效率和获取资源的能力。

比如,很多特别聪明的人,名校毕业双博士等,还有估值到五亿美金,做了好几轮的融资的公司,但目前现在都没有了。这些人去哪了?去了一些大平台,因为大平台有更多的资源。这说明什么问题?作为一个创业者,要有解决资源和问题的能力,如果你解决不掉,创业者就要想办法。

还有,如果创业者发现走错了路,一定要冷静暂停,停下来就是最正确的。有一位创业者经历过四次转型,每次转型都花了很多的时间和心思,现在市值已经非常高了,规模也非常大,也有不错的盈利。

因此,对创业者而言活下来非常重要,要有一个很清晰的判断,不能胡乱坚持。如果能找到好的资源,抱大腿也是一个不错的选择。

再说融资。虽然融资不是绝对,但是中国有句老话,叫晴天修房顶。比如,一些共享自行车出事的原因就是把钱花的一干二净,原因是创业者对未来没能看清楚,没有认真思考作出准确判断,没有认真去考虑后面会面临什么样的风险。没有认真想清楚未来的创业者注定要失败,是很难活下去。

创业过程中风险太多了。刚刚创业的死于模式、死于团队;做到一定规模的,死于资金;做大的,发生了不可预知的事,还有死于政策的。有些公司虽然现在还没有完全死绝,但是在挣扎着,其实已经不可能再拿到后面的资金,也不可能再继续长时间的存续下去。

比如,在政策方面,打擦边球的对于创业公司是很危险的,作为创业者,不必冒这个风险,这个钱可以不挣,一定要安全。

好多创业者认为拿到钱一定非常快速。确实,拿到钱非常开心,但马上面临的问题是我该怎么干,这时候创业者要找到赚钱模式,要控制好成本和规模。有了赚钱的目标后,就会更加专注方向,公司利润上涨时,创业者心情也会好很多。所以创业者一定要根据当下情况做调整,专注、明确目标。

首泰金信投资合伙人刘冲:以不断调整的心态应对风险

实际上对于创业者而言,安全的定义发生了变化,前几年,一个公司如果有几亿人民币销售额的时候,它可能它是一个相对安全的公司,现在是,当行业中出现了大巨头之后,估值一个亿的公司和几个亿的公司都是危险的状态。

从另一个角度来说,做出一个生意,可以迅速到达安全期;但从另一个角度哪怕是独角兽存在,有可能对几万亿的公司来说,很快就会坍塌掉,这是一个机会,它优胜劣汰的速度比以前还要快。

第二点,实际上有很多企业,还处于一个变与不变的过程中,要把自己的思维调整好。因为每一个人、每一个创业者的禀赋都有历史原因,这个禀赋会让他做早期的一个增长。实际上在创业的过程中,一定要调整所有产品和服务。

创始人要一个通透,因为只有在通透的状态下,你才知道你的竞争对手、危险来自于什么地方,在变与不变中要坚持自己独特的点,然后把自己产业的烙印烙的更深一点。

从投资角度而言,汽车配件达成交易有天生的门槛。如果技术不过关,前期那些东西也会变的比较危险,后续基本商业逻辑不存在的时候,后续也就没有办法再进行下去。

我觉得本身资本也好,互联网也好,有一定的共性,这些共性可以存在于汽车后市场当中,但同时,创业者还要有一些个性的东西,可以把共性转化成价值,我觉得这是大家要关注的一个点。

对企业来说,最开始如果想要做一个产业的生态公司,要加强技术储备,如果找到了一个市场的时候,你可能更需要积累资源,需要前瞻性的去累积一些对目前的生意没有用,可能未来是你的高壁垒,或者你拓展的时候特别有用的东西.。(本文来源:GPLP微信公众号)

本文仅代表作者观点,不代表百度立场。系作者授权百家号发表,未经许可不得转载。

GPLP

百家号最近更新:01-0322:12

简介:理性投资 成熟创业

作者最新文章汽车行业创业者如何从“冰与火”中活下来?01-0322:1101-0310:4512-3123:17相关文章搜狐新闻12-28品途商业评论01-01搜狐新闻12-28搜狐科技01-02新浪科技01-02?? Baidu   京ICP证030173号 返回顶部

篇二:创业方面

的、百度的、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。

首先他们充满激情但又非常理性,他们不是单纯地享受创业过程,他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情,所以能够全力以赴,每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者,关注的同时不断去创新。

国外的创业者勇于打破传统,因为他们有很好的法律制度作为保障;国内的创业者往往需要尝试中国商业的 潜规则 。而无论创业的地点在哪里,迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。

如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持,那么就至少具备60%的成功要素了。

创业者需要具备的十项能力

1、强烈的欲望

欲 ,实际就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。

所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。

因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到,所以要去创业,要靠创业改变身份,提高地位,积累财富,这构成了许多创业者的人生 三部曲 。

因为欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

或许我们可以套用一句伟人的话: 欲望是创业的最大推动力。

2、超乎想象的忍耐力

在创业的路上,付出怎样的代价,付出怎样的努力,忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚!有多少人愿意付出与他们一样的代价。

对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐却是必须具备的品格。

老话说 吃得菜根,百事可做 。对创业来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的 定力 与 精神力 。如果没有,那么一定要小心。对有些人来说,一辈子给别人打工,做一个打工仔,是一个更合适的选择。

3、开阔的眼界

对于创业者来说,只有真正见多识广。广博的见识,开阔的眼界,才能有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路。

众多成功创业者创业思路的几个共同来源。

第一,职业。

俗话说,不熟不做,由原来所从事的职业下海,对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉,人头、市场也熟悉,这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二,阅读,包括书、报纸、杂志等等。

比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态,一份简报似的东西。1993年的一天,王传福在一份国际电池行业动态上读到,日本宣布本土将不再生产镍镉电池,王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移,意识自己创业的机会来了。果然,随后的几年,王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙,很多人将读书与休闲等同,对创业者来说,阅读就是工作,是工作的一部分,一定要有这样的意识。

第三,行路。

俗话说, 读万卷书,行千里路 。行路,各处走走看看,是开阔眼界的好方法。

眼界意味着什么?如果你是一个创业者,开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步,有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用,不仅表现在创业者的创业之初,它会一直贯穿于创业者的整个创业历程. 一个创业者的眼界有多宽,他的事业也就会有多大。

第四,交友。

很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,这些人在创业成功后,都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天下友,不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴,就能够不断地有新思路、新点子.

四大创业IDEA的来源,也就是四大开阔眼界的有效方法。

有空一定要到处多走一走,多和朋友谈一谈天,多阅读,多观察,多思考。

机遇只垂青有准备的头脑 ,让自己 眼界大开 就是最好的准备。

4、善于把握趋势又通人情事理

势,就是趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势。创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究 假、大、虚、空 ,没有意义。实则不然。对一个创业者来说,大到国家领导人的更迭,小到一个乡镇芝麻小官的去留,都会对自己有影响。在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么,对创业之成败更有莫大关系。做对了方向,顺着国家鼓励的层面努力,可能事半功倍;做反了方向,比如说,某个行业、某类型企业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰,你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打。

顺势而作,才能顺水行舟。观察政府,研究政策,是为了明大势。

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的方向。如果不是赶上全国性的英语热和出国潮,他就是使再大的劲,洒再多的泪,流再多的汗,也不会有今天的成功。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时,一定要找那些适合自己能力,契合自己兴趣,可以发挥自己特长的项目,这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备。

一个创业者要懂得人情事理。老话说: 世事洞明皆学问,人情练达即文章。

创业的首要目的是为了合理合法地赚钱,不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后,还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气,你非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何,你才觉得心里舒服,你那是自己为自己设绊。

创业是一个在夹缝里求生存的活动,尤其处于社会转轨时期,各项制度、法律环境都不十分健全,创业者只有先顺应社会,才能避免在人事关节上出问题。作为对照,很多原先很牛气的外资企业,认为本地人才这样不行,那样不行,只有外来和尚才能念好经,现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化?因为本地的人才更熟悉本地的情况,能够按照 本地的规矩 做事,也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势,不但要明政事、商事,还要明世事、人事,这应该是一个创业者的基本素质。

5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性

创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹现在是商场的红人,潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机,而且是隔着桌子的一句话,是几个不相干之人的一句话?

1992年,潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事,当年都是 中国首富 牟其中的手下谋士。万通成立的头两年,通过在海南炒楼赚了不钱。1992年,随着海南楼市泡沫的破灭,冯仑等人决定将万通移师北京,派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令,带着5万元差旅费来到了北京。

这天,他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭,听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱,他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊: 我们来做一个行不行? 体改办主任说: 好哇,可是现在来不及了,要准备6份材料,下星期就报上去。

潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑,冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说: 这是件好事,你们愿意做就是积极支持改革,可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司,按要求需要找两个 中 字头的发起单位。

通过各种关系,潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备,潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑: 准备做多大? 冯仑说: 要和王功权商量一下。

王功权说: 咱们现在做事情,肯定要上亿。

潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定, 这边还等着上报材料呢。

冯仑就在电话那头告诉潘石屹: 8最吉利,就注册8个亿吧。

北京万通就这样,在什么都没做的情况下,拿到了8个亿的现金融资。

这就是潘石屹那个 一言8亿 的传奇故事。后来万通在海南做赔了本,多亏了潘石屹这一耳朵 听 来的8个亿,才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家,于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然,而是源于他的商业敏感。

有些人的商业感觉是天生的,如胡雪岩,更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人,你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉,是创业者成功的最好保证。

6、拓展人脉

创业不是引 无源之水 ,栽 无本之木 。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,家族资源等。拥有一份良好的内部资源,对创业者个人来说无疑是重要的。

但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业,即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,获得某种程度上的成功,我们也可以断言他的事业一定做不大。

创业者人际资源,按其重要性来看,第一是同学资源。

在许多成功者的身后都可以看到同学的身影,有少年时代的同学,有大学时代的同学,更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员,后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,也是与大学同学一起创业.

实际上,同学之间本来就有守望相助的义务,在现今这个时代,带着商业或功利的目的走进学堂,也并没有什么不妥当。

同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,同时因为少年人不存在利害冲突,成年人则大多数从五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的,是战友;可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景,使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人,中国历史上最成功两大商帮,徽商和晋商不管走到哪里,都是老乡拉帮结派,成群结伙的。正是同乡之间互为犄角,互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源,可并称为创业者最重要的两大外部资源。

第二是职业资源。

对创业者来说,效用最明显首推职业资源。所谓职业资源,即创业者在创业之前,为他人工作时所建立的各种资源,主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源,从职业资源入手创业,符合创业活动 不熟不做 的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样,普遍认同和执行 竞业避止 法则的情况下,选择从职业资源入手进行创业,已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。前中学数学教师、 好孩子 创始人宋郑还是通过一位学生的家长,得到了第一批童车订货,这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时,宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助,宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事,两人曾一起在南德工作过,后来两人离开南德,携手海南打天下,才有了现在的兴旺发达。

第三是朋友资源。

朋友应该是一个总称。同学是朋友,战友也是朋友。老乡是朋友,同事一样是朋友。一个创业者,三教九流的朋友都要交,谈得来,交得上,就好像十八般兵刃,到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金,对创业者来说是多多益善。

在家靠父母,出门靠朋友 、 多一个朋友多一条路 是至理名言。一个创业者如果不能交朋友,没有几个朋友,肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

7、谋略

商场如战场,一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的盘中餐。

创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。

创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化,市场有限,竞争激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。

对创业者来说,无所谓大智慧小智慧,能把事情做好,能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的,京城的大街小巷,经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立,起家地是江苏常州,开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊,在蒋建平的精心打理下,很快发展为常州第一快餐公司。几年前,当蒋建平决定进军北京时,北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋,从承包中科院电子所的食堂做起,做职工餐兼做快餐,这样投入少而见效快;由此推而广之,好像星火燎原,迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京,依循常规,租门面,招员工,拉开架式从头做起,恐怕丽华快餐不会有今天。

谋略或者说智慧,贯穿于创业者的每一个创业行动中。

谋略其实就是一种思维的方式,一种处理问题和解决问题的方法。

对于创业者来说,智慧是不分等级的,它没有好坏、高明不高明的区别,只有好用不好用,适用不适用的问题。创业者智慧:不拘一格,出奇制胜。作为创业者,你的思维是否至今依然因循守旧?

8、胆量

创业本身就是一项冒险活动。要有胆量,敢下注,想赢也敢输,创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。

很多创业者在创业的道路上,都有过 惊险一跳 的经历。这一跳成功了,功成名就,白日飞升;要是跳不成,就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了2年多,花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这样好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底,他告诉员工,这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因,其实事情没有这么复杂。说白了,不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导,加上一些合适的,才有了这样一桩成功的案例。

创业需要胆量,需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分,但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险,迥异于冒进。什么叫冒险,什么叫冒进?冒险是这样一种东西,你经过努力,有可能得到,而且那东西值得你得到。否则,你只是冒进,死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,你的行为将变得毫无意义。

9、与他人分享的愿望

作为创业者,一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大。

只有当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生 自我实现的需要 ,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

做生意的人都会算帐,只不过有些人算得是大帐,有些人算得是小帐。商业法则:算大帐的人做大生意,做大生意人;算小帐的人永远只能做小生意,做小生意人。

分享不仅仅限于企业或团队内部,对创业者来说,对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上,曾经进行过4次大规模的股权分流,从最初持股100%,到后来只持有正泰股权的28%,每一次当南存辉将自己的股权稀释,将自己的股权拿出来,分流到别人口袋里去的时候,都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏,因为蛋糕做大了,自己的相对收益虽然少了,但是绝对收益却大大地提高了。

分享不是慷慨,对创业者来说,分享是明智。

10、自我反省的能力

反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省,正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说,反省的过程,就是学习的过程。有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神,决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误,能不能改正所犯的错误,是否能够不断地学到新东西。

成功创业者有一个共通之处,就是都非常善于学习,非常勇于进行自我反省。

作为一个创业者,遭遇挫折,碰上低潮都是常有的事,在这种时候,反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说: 吾日三省吾身 。对创业者来说,问题不是一日三省吾身、四省吾身,而是应该时时刻刻警醒、反省自己,惟有如此,才能时刻保持清醒。

创业者需要的是综合素质,每一项素质都很重要,不可偏废。缺少哪一项素质,将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的,但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起,时时惕砺,培养自己的素质,你的创业成功一定指日可待。

篇三:创业方面

新的接受,使得创新创业会面临比传统创业更高的风险。正如彼得·德鲁克所言:真正重大的创新,每成功一个,就有99个失败,有99个闻所未闻。创新创业高回报创新创业是通过对已有技术、产品和服务的更优化组合,对现有资源的更优化配置。能够给客户带来更大、更多的新价值,从而开创所在创业领域的“蓝海”,获取更多的竞争优势,也获取更大的回报。创新创业促进上升创新创业是在创新基础上的创业活动,创新是创业的基础和前提,同时创业又是创新成果的载体和呈现,并在创业活动过程中,不断优化资源配置、总结提炼,以实现创新的更新与升级。创新带动创业,创业促进创新。创新创业商机发现为了响应总理提出的“大众创业,万众创新”[1]的口号,建造中国经济新的发动机和新引擎,考虑到创新创业的特点,提升创新创业者的能力和创业的成功率。加一战略新兴产业人才发展中心立足于中心自身的使命、愿景与定位,凭借多年的培训积累和身处中关村的优势,率先构建了创新创业的“三级四类”培训体系。三级是针对创新创业过程的阶段而言,包含创新创业的初创期、成长期和成熟期。四类是针对创业的主体而言,主要分为四类人群:创业者(包括企业员工、大学生、军转、返乡和下岗职工等)、创业服务者(包括政府有关部门的公务员、法务、、)、创业投资者(包括天使投资、风险投资、股权投资、政府投资和银行等)和创业教育者(包括高校教师、社会培训机构)。

版权所有 品和创业网 www.pinhecha.com